B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты.

Handling time: 30 days B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента.Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.Книга-перевертыш.

#ASTTD# Search Terms: Боровикова Наталья; Шевченко Игорь , Borovikova Natalya; Shevchenko Igor , BHV , BHV , 9785977540438 , 978-5-9775-4043-8 , 1450637