{"product_id":"работа-с-возражениями-и-отказами-300-приемов-для-продаж-переговоров-и-холодных-звонков","title":"Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков","description":"\u003cspan class=\"allbestus_mobile_hide\"\u003eHandling time: 21 days\u003c\/span\u003e «Дорого!», «Дайте скидку!», «У нас есть поставщик», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю...» — клиент может сказать свое «нет» десятками способов. Успешного продавца отличают умение выстроить диалог так, чтобы возражения и отказы вообще не возникли, и знание ответов на типовые возражения и отговорки. Если, звоня клиентам или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами — эта книга для вас! Тест в начале книги и разбор 70 видеокейсов из фильмов и сериалов помогут вам оценить свои навыки продаж, а в ходе чтения вы выберете приемы и методы, подходящие именно под ваш уникальный стиль, и увидите свою зону ближайшего развития. Эта книга даст вам 300+ приемов и готовых речевых модулей для всех основных сложных ситуаций в продажах. Благодаря им вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и доходы на новый уровень.Не называйте ваше предложение... предложением. Используйте термины «информация», «расчеты», «материалы» — не пилите сук, на котором сидите.QR-коды с видеокейсами.При работе с крупными клиентами в первую очередь выходите на производственников, пользователей, ремонтников, рядовых сотрудников — в общем, тех, кто выложит вам всю информацию «на блюдечке с голубой каемочкой».Для менеджеров по продажам и руководителей.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan class=\"allbestus_search_terms_hide\"\u003e#ASTTD# Search Terms: Ткаченко Дмитрий , Tkachenko Dmitrii , Альпина Паблишер , Alpina Pablisher , 9785006300613 , 978-5-0063-0061-3 , 2123123\u003c\/span\u003e","brand":"Альпина Паблишер","offers":[{"title":"Новый","offer_id":50931759087780,"sku":"PRODUCT_2123123_ID","price":22.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0663\/4933\/4692\/files\/81fa8fb60f705730c74a971092ec872a.jpg?v=1745487147","url":"https:\/\/allbestus.com\/products\/%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0-%d1%81-%d0%b2%d0%be%d0%b7%d1%80%d0%b0%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f%d0%bc%d0%b8-%d0%b8-%d0%be%d1%82%d0%ba%d0%b0%d0%b7%d0%b0%d0%bc%d0%b8-300-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b5%d0%bc%d0%be%d0%b2-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%b8-%d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b4%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%bd%d0%ba%d0%be%d0%b2","provider":"Allbestus.com","version":"1.0","type":"link"}